小红书封号超 1000 万背后，郑州帮的流量神话终结了吗？
不久前，知名财经作家吴晓波在文章《中国四大新"赛博商帮"：从造富神话到白牌困局》中，分享了 4 个特殊的电商创业群体：
私域王者郑州帮、投流大咖厦门帮，以及具备 MCN 和产业链优势的安徽帮、广州帮。
赛博商帮们凭借各具特色的打法，在商业上取得了令人惊艳的成绩，一度让不少品牌、商家奔赴千里学习取经，但因为他们打法上的争议性，赛博商帮们也引得用户反感、平台打压，被吴晓波评价为"极致效率的囚徒"。
相比主流商业打法，困于资源、信息劣势的赛博商帮们大多通过实践摸索出了一套凝结着草根营销智慧的民科打法，比如郑州帮的典型打法是：通过蚂蚁雄兵战术将海量内容发布在海量账号上，批量、可复制地获得大批免费流量，进而在私域售卖白牌产品，最终完成整个商业闭环。
这套打法的问题在于，不仅涉嫌批量养号、站外引流等违规操作，海量内容的发布也可能破坏平台强调真实分享的社区生态。不久前，小红书公布 2025 年上半年社区虚假内容治理成果，共封禁批量造假黑灰产账号超 1000 万个，这也被认为是小红书对郑州帮的又一轮打击。
这已经不是郑州帮第一次走进大众视野，早在多年前，郑州帮就是一个毁誉参半的群体。现在随着平台治理趋于严格，有人觉得郑州帮的神话已经破灭，有人认为郑州帮正在通过转型升级延续自己的流量神话。
那么，最近郑州帮到底发生了哪些变化？郑州帮存在背后又藏着怎样的商业现实？有哪些可以借鉴的商业思考？
近日，新榜编辑部对话了一位全程见证郑州帮诞生、发展的郑州帮玩家罗峰（化名），并和多位小红书资深从业者聊了聊，希望借由他们的视角，揭开郑州帮的部分真相。
01小红书编辑超 10 万人，一群草根商家的流量自救
郑州帮的诞生，源于一群草根商家的自救。
作为非传统电商核心区，因为缺乏成熟的电商生态、技术支持和信息优势，郑州本地的淘宝商家一直算得上是行业边缘人。为了活下去，他们只能到处找免费流量。
"最开始我们是在百度知道发引流帖，比如先用一个账号问‘手冻伤了怎么办’，再用另一个账号回复‘可以去淘宝搜一下某款冻伤膏’。"罗峰说，这种玩法虽然没有太大流量，但至少能让团队活下来。
2018 年，五六家郑州商家避开当时大热的抖音，选择在当时还没多少人关注的小红书，尝试用引流贴给淘宝店铺引流，没想到效果极好。据罗峰说，当时一家做备孕类的商家，仅靠一篇小红书笔记，一个月就能为淘宝店铺贡献 100 万元销售额。这给罗峰带来了极大震撼。
2019 年 5 月，一位郑州本地商家牵头成立了一个电商社群，并于次月组织郑州本地商家的第一次小红书企业游学，开始推广郑州帮打法。自此，涵盖淘宝店主、小说分销商、二手手机商等草根商家的郑州帮开始成型。等到 2021 年，在某次线下沙龙活动中，这位商家拉出横幅，首次提出"郑州帮"这一称号。
"当时我们主要做的是准备大量素人账号，然后通过大量笔记内容预埋关键词，引导用户搜索对应关键词，最终到淘宝天猫成交。"罗峰介绍，郑州帮的逻辑是，单个引流贴的流量有限，小红书的单品销售上限也不高，但只要多发引流贴，同时销售多个单品，就可以把生意做得很大。
这套打法极其考验内容生产能力和流量变现能力。为此，郑州帮打磨出了一整套内容 SOP。
在郑州帮，一个新手小白刚入职就会拿到一份"七天带教文档"，里面详细解释了平台规则和拍照修图、达人沟通、样品回收等工作细节，保证新员工 7 天就能上手工作。为了进一步降低对编辑的能力要求，郑州帮每个编辑小组通常只会负责 1-2 个品类。
内容生产环节，一篇笔记通常会经历搜寻爆文 - 拆解框架 - 填充素材三个环节，基层编辑大多只需要负责填充素材。比如罗峰的公司就准备了 2000 个可以直接用美图秀秀修改的图片模版，并根据天猫等平台的用户评价为每个产品整理出 200 多个产品优缺点。一个编辑入职后，唯一要做的就是组装笔记。
得益于这套内容生产机制，一名大专毕业的白板应届生，一天至少能生产 5 篇笔记。"郑州帮的逻辑一直是用 60 分的人生产 60 分的内容，但流程一定要做到 120 分。"罗峰透露，郑州帮 80% 的员工都是大专生。
变现方面，作为和广州齐名的"私域之都"，郑州本就有着极强的私域基因。吴晓波也在文章中提到，郑州会对私域 GMV 超千万的企业给予税收减免，这使得郑州拥有全国最密集的私域服务商集群、300 多家代运营公司。
很自然地，绝大部分郑州帮商家都做了私域布局。在郑州帮看来，只要能靠私域赚回来，在小红书不赚钱也可以。郑州帮会仔细计算每个私域客户的价值，然后在成本和收益之间寻找某个平衡。
据悉，不少郑州帮公司仍然保留着电话销售岗位，通过电话引导客户加私域，以便对客户进行二次开发。私域也贡献了郑州帮的绝大部分营收。
整体来看，郑州帮打法能流行起来，很重要的一个原因是契合了一部分中小商家的商业需求。罗峰认为，小红书官方倡导的营销打法是先做一款有调性的产品，再找头部达人做投放，找明星做代言，然后和平台做联动活动，积极做付费投流，但这套打法未必适合所有商家。
小红书资深从业者孟川（化名）看来，小红书的平台期待和商家的商业追求并不总是一致，对于无法满足小红书官方打法要求的商家来说，盲目学习并不现实。
"小红书官方倡导的营销种草打法是 KFS ( K 指博主，F 指信息流，S 指搜索广告 ) ，郑州帮的核心逻辑是，从 K 入手，大幅降低素材、达人购买成本，进而撬动平台自然流。"小红书营销商（优祺）严其武补充。
现如今，郑州的小红书编辑已经超过 10 万人，日产 50 万 + 篇笔记，牢牢占据 20 多个小红书品类第一的位置。据悉，郑州帮的五六家初代目商家，现在大多成了业内头部公司，其中最大的一家员工超过 2000 人，年营收超 50 多亿元。
02封号超 1000 万背后，郑州帮的争议与转型
郑州帮打法确实造富了不少商家，让电商边缘地带的郑州一度成为不少品牌、商家的"朝圣地"，但争议也伴随了郑州帮的整个发展历程。
理想状态下，小红书的种草笔记应该是一位真实消费者基于真实体验而分享的产品体验，但郑州帮的种草笔记却是编辑流水化生产出的同质化内容，且数量极大。
曾经，"家人们，谁懂啊"、"集美们"等文案是小红书颇为流行的笔记开头，但当类似文案泛滥成灾后，这些文案反倒让用户避之不及。这背后既有网友跟风的原因，也离不开以郑州帮为代表的流水线式笔记生产工厂。
伤害用户体验、破坏平台生态被认为是郑州帮的"原罪"之一。当小红书倡导真实优质内容时，部分郑州帮商家仍然在批量生产流水线式笔记，平台治理也随之而来。
2020 年 9 月，小红书推出啄木鸟行动，严厉打击水下营销行为，大批郑州帮商家损失惨重。2024 年下半年，小红书屏蔽让郑州帮迎来大发展的横测笔记，不少依赖横测笔记的郑州帮商家直接消失。今年 4 月，小红书再次发布公告，重点打击假号和违规号、违规营销笔记，水军评论。随着小红书官方的持续点名，业内曾出现"郑州帮已死"等观点。
在严其武看来，郑州帮在内容、产品、账号等方面都存在不同程度的问题。
内容上，为了快速吸引用户注意力，郑州帮往往选择更夸张的标题和表述，这些笔记可能会对用户造成一定的误导；产品上，郑州帮的产品大多是主打信息差的白牌产品，质量堪忧；账号上，郑州帮自持了海量账号，而批量养号本身就是平台的重点打击对象。
"任何一种模式的存在都有其合理性，但我个人并不喜欢这种模式。"严其武认为，在商业化和内容监管不完善的早期，平台大多会诞生类似郑州帮的模式，一些"聪明"的从业者会想尽办法研究平台逻辑，将内容和流量玩到极致。
但随着平台规则的完善，以及对郑州帮的多轮治理，部分郑州帮商家也开始了转型之路。
"郑州帮有赚快钱的，但也有人想在平台上做更长久的生意。"罗峰透露，升级内容、拥抱付费、深耕私域、品牌化是郑州帮在合规化转型后的 4 个重点。
内容方面，郑州帮的内容经历了引流贴 - 横测笔记 - 种草科普合集等多轮迭代。罗峰觉得，郑州的人才环境让他们很难招到能做 90 分内容的人才，但长久摸索下，大量 60 分的人才慢慢也能跑出 90 分内容。现如今，在海量内容基础上，郑州帮时不时能跑出 20 万赞以上的小红书爆文。
流量方面，因为小红书的流量机制，早期郑州帮的流量打法是通过海量养号薅平台基础流量，最终量变引发质变，但现在郑州帮更多通过不同渠道分发内容。目前郑州帮投放内容的账号主要有两类：一类是自孵的员工号、蓝 V 号、专业号，这是小红书官方认证的合规账号；一类是小红书平台上活跃的七八十万达人，这是真实活跃的优质账号。
2024 年开始，郑州帮还从免费流打法转向付费流打法，在小红书积极付费投流。罗峰介绍，郑州帮的头部商家早已开始规模化付费投放，有的商家还和小红书签署了过亿广告年框。
产品方面，自 2021 年开始，不少郑州帮商家选择直接和工厂合作，尝试生产质感更好、颜值更高的白牌产品。比如郑州帮曾设计过一款糖果色沐浴露，不论如何晃动都会有三个颜色分层。高颜值的外观让这款产品得到了不少用户的喜欢。
罗峰说，现在郑州帮更倾向于通过数据挖掘潜力品类。"如果一个品类最近 7 天在小红书的新增笔记比较少，但在天猫和抖音的销量不错，那说明在小红书这个细分赛道还没有商家占领，那我们就会选择拓展这个品类。"
值得注意的是，虽然白牌产品让郑州帮在小红书赚到了钱，但也错过了在最好的时间节点进行品牌化的机会。罗峰遗憾地说：" 2019 年有一些和我们同时在小红书起步的商家，最终成功品牌化，成为了猫粮赛道的头部品牌，单品牌年 GMV 十几亿元。"
为了跟上品牌化的脚步，契合平台变化，今年郑州帮喊出了"上海调性，郑州打法"的口号，希望通过增加在产品、视觉上的投入，做更长期主义的事情。据悉，某个男士护肤赛道的黑马品牌便来自郑州帮，并于 2024 年拿下"天猫男士国货护肤品牌 TOP1 "和"京东国货男士护肤第一"。
在罗峰看来，暴利不符合商业发展规律，所有行业的利润率最终都会下滑到一个合理范围。现如今，郑州帮正通过优化内容、和平台建立利益同盟等方式在小红书重新寻找自己的位置。
03争议之外，郑州帮有何借鉴价值？
屡被打击的郑州帮还在艰难转型，但他们用大量人力、金钱喂出的经验却成了不少从业者的研究对象。
线下学习郑州帮打法的商家
在不少从业者看来，小红书是国内一二线精致女性纯度最高的平台，只有优质、精致且有调性的内容才能赢得小红书用户青睐，但对优质 / 精致 / 调性内容的祛魅却是郑州帮的底层认知之一。
郑州帮很早就意识到小红书本质上是年轻人用来寻找解决方案的搜索工具。平台的属性决定了内容的生产方式。用户对小红书的期待是工具书，商家就要提供解决方案，而不是情绪价值。
也因此，既没有能力也不愿意生产所谓"优质内容"的郑州帮，选择生产更契合小红书搜索工具属性的攻略贴、科普帖。在郑州帮看来，部分小红书用户对内容的要求并没有想象中那么高。"通过各种第三方软件会发现，很多爆款笔记的质量非常一般，有些甚至连文案都没有。"罗峰解释。
孟川进一步分析，小红书的搜索属性，叠加相对有限的体量，导致平台的可预测性极强。很多时候，郑州帮可以借助自己的数量优势完成对小红书某一细分赛道的内容覆盖。据悉，郑州帮曾有团队覆盖了小红书家纺行业 90% 的内容，这为该团队带来了超 700 万元的月流水。
"完美日记早期的品牌起盘打法和郑州帮几乎一模一样。某种程度上，郑州帮就是没有品牌思维和品牌资源的完美日记。"孟川说。
深刻理解平台规则之外，超级人效同样是郑州帮值得借鉴的地方。官方数据显示，郑州在校大学生数量超百万，位居全国前列，且城市私营企业平均工资不足 5000 元。丰富的人力资源叠加郑州帮的团队机制，让郑州帮组建起了极具战斗力的团队。
一个刚毕业的白板毕业生，可以按照"编辑 - 实习组长 - 正式组长 - 主管 - 经理"的路线一路晋升。如果表现优秀，一个新人编辑最短 2 个月就可以升为正式组长，薪资也有会极大提高。
薪资方面，郑州帮编辑和组长的薪资由基础工资和爆文奖励两部分构成，其中爆文奖励会根据笔记的数据给予 100-500 元不等的奖励。罗峰透露，郑州帮编辑的综合到手薪资大约在 5000-6000 元 / 月，组长的综合到手薪资在 1 万元左右，主管和经理的收入则跟笔记的销售转化有关，年薪基本在 20 万元以上。
除此之外，郑州帮还采用了" 3331 "式的组织架构，即一个组长带三个编辑，一个主管带三个组长，一个经理带三个主管，将团队的管理半径降到最低，然后用小组赛马的方式激发团队活力。
在罗峰看来，郑州帮的本质就是电子流水线、线上富士康，精髓是尽可能减少员工的思考，把标准化的方法、流程给到员工，然后把员工的晋升通道打通。
事实上，郑州帮打法并非郑州帮独创，最早可以考古到江西的"吉安帮"，包括山东、陕西等地也有不少商家尝试这套打法，但最终，凭借极致人效带来的强大执行力，郑州帮成为了这套打法的冠名者。
"组织力是郑州帮的核心竞争力。"罗峰总结。
理解平台、极致人效之外，快速的应变能力同样是郑州帮赖以强大的关键。
比如快速验证流量的有效性。在严其武看来，郑州帮的强大流量获取能力，一个关键操作是郑州帮能在海量笔记中筛选出潜力爆款，然后通过付费迅速放大，最终量变引发质变。罗峰也提到，郑州帮会根据平台流量的变化选择不同的投放渠道。"我们的流量渠道从来都是动态的。2023 年 -2024 年是小红书达人投放的红利期，我们就大力投放，今年官方认证号迎来红利期，我们就把精力放到了官方认证号上。"
严其武还提到，郑州帮早期的养号模式非常容易违规，但他们却能快速做出调整和优化，最终做出成绩。这种快速适应平台规则变化的经历也让迭代变化成为了郑州帮的常态。"虽然郑州帮是典型的野路子打法，但快速验证内容和流量有效性的极致效率、能支撑生意快速起盘的高毛利产品、基于标准 SOP 的极致人效都是值得从业者学习的地方。"
整体来看，作为一群在规则缝隙中找机会的人，郑州帮拿到过结果、遭受过打击，现在正经历着转型。但抛开争议，他们也的确摸索出了一些商业思考。
很多时候，平台、商家、用户三方的利益并不一致，郑州帮多次遭到平台治理的原因便在于可能会伤害平台和用户的利益。持续健康的商业模式从来都是共赢，郑州帮现如今的转型，本质上是拿着自己的多年积累重新出发，在流量与合规、效率与品质的平衡中寻找真正长久的商业答案。
2018 年，在小红书上海总部 943 公里之外的郑州，一群草根商家的流量自救诞生了郑州帮打法，但在 7 年后，当他们的目标从"活下去"变成"活更久"时，一场新的挑战便已经开始了。
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